Stratégie Commerciale

2 jours (14 heures)

Prérequis : aucun prérequis

Présentiel

1 200 € HT de TVA

Public visé : salarié, chef d'entreprise, créateur d'entreprise, demandeur d'emploi

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • Apprendre à identifier les segments de marché spécifiques et à définir la clientèle cible ;
  • Comprendre comment créer une proposition de valeur distinctive et compétitive ;
  • Acquérir des compétences pour élaborer des stratégies de vente efficaces ;
  • Gérer les relations client pour fidéliser la clientèle ;
  • Savoir mettre en place des actions marketing adaptées aux moyens.

CONTENU DE LA FORMATION

  • Définir sa stratégie commerciale :
    • Comprendre son marché et son environnement ;
    • Définir ses cibles et ses priorités.
  • La théorie des 4 P (Mix marketing) :
    • Produit, Prix.
  • Comment élaborer votre stratégie commerciale ?
    • Structuration ;
    • Plan d’actions commerciales.
  • Comment construire une offre ?
    • Segmentation ;
    • Différenciation, argumentation.
  • Fixer ses objectifs et valider les indicateurs :
    • L’impact opérationnel ;
    • Construction de tableaux de bord.

MOYENS ET MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

  • Supports visuels et exemples concrets ;
  • Exercices pratiques pour mettre en application les connaissances acquises ;
  • Étude de cas pour illustrer les concepts abordés ;
  • Sessions de questions réponses pour clarifier les points spécifiques ;
  • Personnalisation.

VALIDATION

Certificat de réalisation

MODALITÉS DE SUIVI ET D’ÉVALUATION

  • Feuilles de présence
  • Quiz
  • Enquête de satisfaction

MODALITÉS ET DÉLAIS D’ACCÈS POUR L’ENTRÉE EN FORMATION

Entretien téléphonique individuel, avant le démarrage de la session de formation.

Accessibilité et adaptabilité possibles sur demande

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Taux de satisfaction
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Taux de recommandation
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Taux d'application
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