LinkedIn Prospection : décrocher des RDV clients

40 heures

Prérequis : aucun prérequis

Présentiel, hybride ou distanciel (visio)

1 320 € HT de TVA / personne

Public visé : indépendants, dirigeants, entrepreneurs

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

À l’issue de la formation, le participant sera capable de :

  • Poser les fondamentaux LinkedIn : positionnement, profil, contenu et réseau.
  • Installer une routine hebdomadaire et piloter ses résultats.
  • Cibler ses prospects et construire des listes qualifiées avec Sales Navigator.
  • Construire une stratégie de prospection adaptée à ses besoins.
  • Configurer un outil de prospection automatisée et construire des scénarios adaptés.
 
 

CONTENU DE LA FORMATION

  • Fondamentaux LinkedIn : positionnement, profil, ligne éditoriale et calendrier.
  • Réseau qualifié, engagement et routine hebdomadaire.
  • Sales Navigator : recherche avancée, filtres et listes de prospects qualifiés.
  • Alertes Sales Navigator et signaux d’intérêt pour prioriser ses prospects.
  • Critères de ciblage et segmentation des prospects selon l’offre.
  • Trames de prospection conversationnelle : prise de contact, relance et suivi.
  • Copywriting de vente.
  • Prospection automatisée : choix de l’outil, paramétrage (setup), scénarios et bonnes pratiques.
  • Adaptation des trames aux outils automatisés et suivi des limites de l’automatisation.

MOYENS ET MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

  • Apports théoriques illustrés d’exemples concrets.
  • Ateliers.
  • Démonstrations sur les outils.
  • Mises en pratique en direct.
  • Travail appliqué au projet réel du participant.
  • Études de cas commentées.
  • Accompagnement individualisé.
  • Feedback personnalisé.
  • Supports et modèles réutilisables.

 

VALIDATION

Certificat de réalisation

MODALITÉS DE SUIVI ET D’ÉVALUATION

  • Feuilles de présence
  • Quiz
  • Enquête de satisfaction

MODALITÉS ET DÉLAIS D’ACCÈS POUR L’ENTRÉE EN FORMATION

Entretien téléphonique individuel, avant le démarrage de la session de formation.

Accessibilité et adaptabilité possibles sur demande

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Taux de satisfaction
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Taux de recommandation
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Taux d'application
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